YDINVINKKI: Viime vuosina pehmoleluilla on myös nousevia myyntikanavia perinteisten kanavien, kuten supermarkettien, ostoskeskusten ja tukkumarkkinoiden, lisäksi. Lisäksi puuvillanukkejen uutena trendinä kaikki pehmoleluyritykset voivat kiinnittää huomiota.
JOHDANTO
Viime aikoina uutinen, että nuket, kuten "Lina Belle" ja "Bing Dwen Dwen", on ryöstetty, on noussut yleisön huomion kohteeksi. Kiinan ja ulkomaisten Toys All Media Centerin toimittaja huomasi, että aina kun suosittu IP ilmestyy, sen ensimmäiset suositut oheistuotteet sisältävät pehmoleluja.
Perinteisenä leluna pehmoleluilla on ilmeisiä kausiluonteisia haittoja, yleensä kuumia syksyllä ja talvella ja tylsiä keväällä ja kesällä. mutta niillä on myös etuja, joita voidaan käyttää vauvojen ja pikkulasten leluina, aikuisten valintana ja lahjana muille. Loppuvuodesta ja alkuvuodesta pehmolelut menevät hyvin kaupaksi, etenkin erilaiset uudenvuoden teemaan sopivat tuotteet. Koko vuotta tarkasteltuna nousevat kanavat, joista odotetaan muodostuvan uusi kanava pehmoleluille.
VUODEN LOPUN PUNAINEN TAVARAT MYYNTIIN KUUMAAN
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City on lelujen tukkukauppa, joka säteilee Hebeihin, kolmeen koilliseen maakuntaan, Sisä-Mongoliaan, Shaanxiin ja muihin paikkoihin. Lelukaupungin johtaja kertoi, että talven tullen lelukaupungissa pehmolelujen myynti on erityisen hyvää, varsinkin erilaiset horoskooppisarjat ja Internet-julkkissarjat. – Horoskooppi- ja uudenvuodenaiheisiin soveltuvia pehmoleluja kutsutaan "punatuotteiksi", ja niitä myydään yleensä edellisenä vuonna. Viime vuoden tammikuussa epidemian puhkeaminen Shijiazhuangissa johti "punaisten tavaroiden" ruuhkaan kauppiaissa, joten kaikki ovat tänä vuonna varovaisempia muutamaa lukuun ottamatta. Varaston vahvuus on suhteellisen suuri, eivätkä useimmat kauppiaat uskalla. varastoida suuria määriä. Tämän vuoden ”punaiset tavarat” ovat kuitenkin menestyneet erityisen hyvin, ja supermarkettien kysyntä on noussut pilviin. Monet kauppiaat voivat siirtää tavaroita valmistajilta vain tilapäisesti ja epidemian, lumisateen tms. takia. Logistiikka ja kuljetukset eivät ole tekijöistä johtuen sujuvaa.” Tammikuun 24. päivänä, kun toimittaja haastatteli Ren Manageria, "punaiset tavarat" Shijiazhuangin lelumarkkinoilla olivat periaatteessa loppuunmyytyjä.
Uudenvuoden teemaan soveltuvien tuotteiden lisäksi "isot tavarat" (suurempikokoiset tuotteet) myivät hyvin myös vuosi sitten, kuten iso valkoinen hanhi, pitkät tyynyt ja muut tuotteet. Johtaja Ren sanoi, että vuoden lopussa monet yritykset ostavat huippuluokan pehmoleluja lahjaksi työntekijöille ja asiakkaille. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys Cityn pehmolelut ovat pääasiassa Guangdongista, Shandongista, Hebeistä ja muista paikoista, sekä alkuperäiset että valtuutetut, jotka voivat täyttää eri asiakkaiden tarpeet.
Vuoden loppu on pehmolelujen kuuma myyntikausi. Loppuvuoden aikana kauppiaat reagoivat ajoissa myyntistrategioihin, jotka perustuvat asiakkaiden nykyisiin tarpeisiin myynnin edistämiseksi. Manager Ren kertoi, että koska pehmolelut sopivat hyvin lahjaksi, ne ovat myös monien haluttuja eri festivaaleilla. Kevätjuhlan aikana ”punaiset tavarat” ja ”isot tavarat” on helppo myydä, ja päivittäisiin myydyimpiin malleihin kuuluu erilaisia nukkeja, IP-tuotteita ja muita tuotteita.
HUOMIOON ERITTÄVÄT KANAVAT
Viime vuosina perinteisten kanavien, kuten supermarkettien, ostoskeskusten ja tukkumarkkinoiden, lisäksi on myös nousemassa pehmolelujen myyntikanavia.
★Liike-/tavaratalojen ketju. Yhä useammat ketjuliikkeet/tavaratalot ostoskeskuksissa ja kaupallisilla kaduilla, kuten MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite jne., ovat uusia kanavia pehmolelujen myyntiin. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi ja muut peliyhtiöt ovat tehneet yhteistyötä tämän kanavan kanssa. Raporttien mukaan ketjun putiikit/tavaratalot ovat pääasiassa nuorille, eivätkä tuotteiden vähittäishinnat ole korkeat, muutamasta juanista kymmeniin juaneihin. Nämä kanavat ovat erittäin joustavia, yleensä myyvät sitä, mikä on suosittua, ja voivat nopeasti päivittää myytäviä tuotteita markkinatrendien muutosten mukaan. Yhteistyö näiden kanavien kanssa edellyttää yrityksiltä markkinoiden trendien ymmärtämistä ja markkinoiden trendeihin ja kuluttajien mieltymyksiin sopivien tuotteiden kehittämistä. Yleisesti ottaen tuotteet, joilla on IP-valtuutus, söpö tyyli, suosittu värisovitus ja muut ominaisuudet, ovat suositumpia.
Kun otetaan huomioon, että suurin osa näistä kanavista on ketjutettu, yhteistyön saavuttaminen vaikuttaa merkittävästi yrityksen tulokseen. Jotkut haastattelussa olleet yritykset sanoivat, että putiikki-/tavaratalojen kanavan osuus niiden tuloksesta oli 50 %.
★Tartu nukkekoneeseen. Alkuvuosina, kun pyydystysnukkekoneiden nousu alkoi, pehmolelujen myyntiä ohjaava vaikutus oli suurempi. Viime vuosina ostoskeskuksissa, kaupallisissa kaduissa, nähtävyyksissä ja muissa paikoissa on erityisiä kynsikonekauppoja. Myymälässä esillä olevat kynsikoneet ovat erikokoisia, ja myös kynsikoneissa olevat pehmolelut ovat erikokoisia. Joka juhlapäivänä voit aina nähdä nämä kaupat täynnä lapsia ja aikuisia.
Kynsikoneesta pehmolelujen myyntikanavana alalla on erilaisia näkemyksiä, jotkut ovat samaa mieltä ja jotkut kieltävät. Toimittajan havainnon mukaan, toisin kuin muutama vuosi sitten, useimmat kynsikoneet olivat kuitenkin halvempia ja väärennettyjä tuotteita. Nyt kanava on selvästi kypsä ja muodollinen, ja aitojen valtuutettujen ja laadukkaiden alkuperäisten designtuotteiden määrä on kasvussa. Kauppias, joka käyttää kynsikonetta Tianhen kaupungissa, Guangzhoussa, kertoi toimittajille, että nuorilla on vaatimuksia tuotteille, kun he tarttuvat nukkeihin. Tuotteet, jotka eivät ole söpöjä, rumia tai huonolaatuisia, eivät voi houkutella asiakkaita, joten he etsivät tuotteita valitessaan sopivia tuotteita. Nuoret tykkäävät.
★Trendikäs toistokanavat. Pelkästään vuonna 2021 eri puolilla maata tulee satoja uusia trendikkäitä leikkimyymälöitä, ja trendikäs pelikanava on tällä hetkellä epäilemättä suosituin kanava. Pehmolelut risteävät myös Chaowan-kanavien kanssa, kuten Chaowan-brändi, joka lanseeraa pehmolelujen blind box -tuotteita. Toimittaja näki myös TOP TOY:n myymälässä, että sen hyllyillä on esillä erittäin herkkiä pehmoleluja, joiden vähittäismyyntihinta vaihtelee seitsemästäkymmenestä kahdeksaankymmeneen juaniin kahteen tai kolmeen sataan juaniin. Hinnasta ja kanavan ominaisuuksista näkyy, että Chaowan-kanavan myymien pehmolelujen ei tulisi olla pelkästään muodikkaita, vaan myös laadukkaita ja hienostuneita. Liao Tangkui, Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd.:n varatoimitusjohtaja, sanoi myös huomanneensa, että jotkin alan valmistajat ja muotikanavat yrittävät jatkaa hienon ja huippuluokan muhkean edistämistä. Vaikutus jää nähtäväksi, mutta se on pehmolelujen tuotemerkki ja imago. Päivitys osoittaa tietä.
★Mhiillosmyymälä. Jäsenkaupan avaaminen on nyt joidenkin hypermarkettien, kuten Metron, Carrefourin, Yonghuin jne., muutossuunta, jotka kaikki lisäävät jäsenkauppamallia. Jotkut pehmoleluyritykset ovat myös tehneet yhteistyötä jäsenkauppojen kanssa ja edistäneet hyvin yrityksen suorituskykyä. Tämäntyyppinen kauppa palvelee jäseniä, sillä on suhteellisen korkea sijainti ja korkeat vaatimukset tuotteiden laadulle. Se sopii yrityksille, joilla on keski- ja huippuluokan paikannustuotteita. Lisäksi jäsenten oikeuksien ja etujen turvaamiseksi tuotteiden hinta jäsenkaupoissa on yleensä markkinahintaa alhaisempi, joten se sopii paremmin yrityksille, jotka haluavat markkinoida brändejään enemmän, ja lyhytaikaisia, pop- ylös ja muut yhteistyömuodot ovat parhaita.
A KATSO TRENDI
Markkinoiden myydyimpien pehmolelujen näkökulmasta IP-lisenssiluokka on ehdottomasti kuumin, erityisesti suosittu IP; Markkinoita on myös alkuperäisille pehmoleluille, kuten alkuperäisille vaaleanpunaisille possuille ja Lolita-kaneille, joita mainostetaan pääasiassa kanavien kautta. Lisäksi viime vuosina on ollut trendi, johon pehmoleluyritykset voivat kiinnittää huomiota, nimittäin puuvillanukkeja.
Puuvillanuket eli puuvillasta valmistetut nuket ilmestyivät ensin tähdet oheistuotteista ja kehittyivät sitten vähitellen yksilöllisiksi trendikkäiksi leikkituotteiksi, joissa yhdistyvät kulttuurinen luovuus, suloinen talous ja henkinen kulutus. Weidianin julkaiseman "2021 Cotton Doll Player Insight Report" -raportin mukaan puuvillanukkekäyttäjistä "95-luvun jälkeinen" ja "2000-luvun jälkeinen" osuus on yli 69 %; Vuonna 2021 puuvillanukkeja verkosta ostavien käyttäjien määrä saavuttaa miljoonan. Tapahtumavolyymi oli 1 miljardi yuania.
Puuvillanukkejen ja pehmolelujen tuotannossa on eroja pääasiassa siinä, että ammattitaito- ja yksityiskohtia koskevat vaatimukset ovat korkeammat, mutta yleinen prosessi on sama, joten monet pehmoleluvalimot tarjoavat myös puuvillanukkevalimotoimintaa, ja jotkut Kun ulkomaankaupan tehdas muutettiin kotimaan myyntiin, puuvillanuket otettiin keskeiseksi kehitysprojektiksi. Siksi, riippumatta siitä, onko yrityksellä voimaa tuottaa puuvillanukkeja, tämä suuntaus on huomion arvoinen.
Postitusaika: 25.2.2022